当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 美的全健康空调现场展示创意表现策略 作者：黎汉军 时间：2004-10-23 字体：[大] [中] [小]

一、    美的全健康空调产品特征 
产品展示，就是要将产品的核心竞争力展示出来，从而达到区分对手，让消费者选购本品牌。我们从本产品入手，可以发现美的全健康空调有以下特点： 
1、健康功能。本产品拥有除菌、换气、全拆洗、去除装修污染等功效。光化等离子强氧化除菌，整机除菌率达80.8%；全拆洗、易清洁、强力通风换气，呼吸清新空气，机体健康人健康；甲醛客星滤网，高效去除装修污染。 
2、超强性能。超高制热量，热冷比突破150%；可控电辅热，寒东强劲送温暖。 
3、领先技术。产品采用国际品
牌压缩机，强劲、省电、寿命长，而且采用大直径不等距斜叶贯流风轮，运行噪音低。 
二、    什么是消费者想要的空调 
空调，核心功能就是调节室内温度制冷制热。这是空调产品存在的理由。但科技的发展总是伴随着一定负面因素，在先进的科技产品总有它的不足和需要改进的地方。普遍地讲，空调都存在以下不足之处： 
1、带来空调病。现代人生活在空调的环境里，人们经常会感觉头疼、烦躁、空气浑浊等症状，有的还会晕厥甚至死亡，世界卫生组织(WHO)将这种现象称之为“致病建筑物综合征”，俗称空调病。——于是，消费者希望拥有健康的空调。 
2、耗电量大。空调产品由于机器运转时功率超强，而且空调产品在使用时基本上开机时间都较长，比如在办公场所都是成天开机，家庭使用也都是也提前开机，所以耗电量较大。——于是，消费者希望拥有省电、节能的空调。 
三、    展示活动主题建立 
清新自然风  去装修污染 
由于科技的进步与发展，空调产品基本都能做到高效运转，省电、节能；而且也能在在很短的时间内达到制冷制热的效果。但是能够做到健康的概念却不是每个品牌的空调所能做到的，这正是美的全健康空调的核心竞争力。但是“健康”是一个很虚的概念，比如说采用“负离子”，消费者总看不见、摸不着，显得很虚。我们都有这样的生活经验，早晨站在公园里，感觉呼吸的是清新、自然的空气，是因为消费者可以通过自己的味觉真真切切感受到。所以健康要以一种消费者能够感觉、体味得到的概念来表达，“清新自然风”。 
现代人居，越来越讲究格调和品位，但是消费者在追求高尚的居室进行装修时也带来了一定的负面影响，即装修过程中所使用的含有气味的化学物质时常散发在室内空气中，严重侵害居住主人的身体健康。目前正是东莞消费者买新居、装修的火热季节，因此能够去除装修过程中所带来的污染的家电将会大受欢迎。 
因此，我们将本次美的全健康空调展示的主题理念定为：清新自然风  去装修污染。 
四、    关于展示主题理念的表现 
向日葵始终围绕美的空调转 
我们选择向日葵，是根据“清新自然风、除装修污染”的核心概念而来的。 
要让消费者了解到产品的核心利益点，就必须用一种具体的形象把它展示出来：每当空调开始送风，所有花盘朝向不一的向日葵都齐向美的全健康空调转过来。向日葵,生长迅速，花盘绕着太阳转的。但是此时的向日葵却总是围绕美的空调转的，正好说明比起日光来，向日葵更喜欢美的全健康空调营造的清新自然无污染环境。 
  
美的全健康空调，体验SPA般感觉 
SPA，是希腊语SOLUSPARAQUA的缩写，意为健康在水中，是一种全新的健康美容概念。在特定的环境中，美容院为顾客们营造出一种令人心旷神怡的美妙感觉，使人身心达到舒展、自然、纯净的状态。SPA一般都以为美容中心的形式出现，它大多都修建在山清水秀的好地方，或是把周围的环境营造的非常好，为顾客提供了清新的空气和宁静的环境。SPA感觉像雾像雨又像风，做完SPA很不错，感觉就像放了一个长假。 
  
美的全健康空调，诉求全健康概念，产品利益支持点有：1）光化等离子氧化；2）强力通风换气，呼吸清新空气；3）机体易清洗，送风清爽；4）去除装修污染，营造自然、纯净健康的家居环境。SPA为顾客提供了清新的空气和宁静的环境，修建在山清水秀的地方正好吻合美的全健康空调的产品概念。因此我们认为用SPA来表现、展示全健康概念，能让消费者亲身体验产品效果和满足对健康美好生活的渴望。